成都不銹鋼飾品最突出的特點是材料資源豐富，材料、加工成本低，工序簡單，生產周期短，出貨時間快，除鑄造和其它需要特殊加工工藝的產品外，一般的產品幾乎當天就可交貨，相比出貨最快的合金飾品還要快得多。就不銹鋼本身的材質來說，每克只不過幾分錢，相比銅銀的價格要便宜得多，佩帶使用的效果反而比銅銀飾品要強幾倍，由于不銹鋼方方面面的優越性能而忽容置疑地成為飾品產業的新亮點。尤其是義烏，依托全球最大的小商品市場，已發展成為中國飾品產銷中心。流行時尚飾品行業的領域越來越廣。近年來，義烏合金飾品的業務量都在不斷下降，銅銀飾品的發展也不是很理想，形勢不容樂觀，如何擺脫困境，投身不銹鋼飾品的開發，是義烏飾品企業刻不容緩的明智選擇。總的說來，不銹鋼飾品市場是一個具有廣闊前景的市場，一個具有巨大消費潛力的市場；是最有生機、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無數商機的市場，這是不爭的事實。投身不銹鋼飾品市場，為未來之路確定正確的方向和目標，這樣不至于偏離軌道走彎路。我們有理由相信，你就會成為中國未來不銹鋼飾品行業的大贏家。

但是，近年來我們也看到由于成都不銹鋼飾品行業發展迅速，市場競爭激烈，導致企業的浮躁心態，相當一部分企業沒有長遠的目光，在產品開發、價格和品質定位上做得還不夠耐心。

1、款式雷同阻礙產業發展

目前成都不銹鋼飾品在市場上流行的造型幾乎全是圓形、心形和十字架之類，特別是戒指幾乎就是一個“圈子”，很少有其他形狀，與珠寶首飾的風格相比根本就挨不上邊！就算是號稱新款的飾品，也是挺“面熟”的，要么是國際流行款的變種，要么是對市場上某個新款小改小動后的仿制品。讓人耳目一新的設計，一年見不到幾款。設計創意不足，“抄款”成風，“拿來主義”風行，“畫樣”充當設計是不銹鋼飾品行業普遍存在的現象。

90％的不銹鋼飾品企業，產品大同小異，同質化嚴重，走完這家逛那家，東西都差不多，反反復復就那幾個款式。款式80％以上都是重復的，有設計特色的產品很少。飾品消費者的要求是逐步上升的，過不了多久，消費者會對你的產品提出更高要求，需要個性化的服務。個性化的服務才能打動消費者。沒有自己的特色，成都不銹鋼飾品現在的這種繁榮就很靠不住，一旦消費者厭倦了這些不斷重復的產品，整個行業的洗牌就會到來。大多數的成都不銹鋼飾品企業基本喪失設計和工藝上的力量，而今后成都不銹鋼飾品企業的競爭日益激烈，如果自己沒有強大的設計力量，在加工工藝上也沒有技術優勢的話，在競爭中將難以立足。

大部分企業都不愿意投入資金搞產品的設計開發，寧愿在款式上采取模仿或者干脆互相抄襲，導致成都不銹鋼產業一直都停留在低層次的競爭局面。可以預見的是在不久的將來會有大部分款式過于雷同的產品會為此付出沉重的代價，那就是無情的市場將會把這些沒有創新設計靈魂的產品淘汰出局！

在款式雷同，定位雷同，渠道雷同，消費者雷同的現實下，造成廠家不得不拿出競爭的原始武器-用價格和其他競爭者廝殺，最后落得花落人亡兩不知的下場。

2、模仿形成了習慣，壓價是唯一的無序競爭

任何一家企業都本能地發揮出控制成本、降低消耗的功能。在成都不銹鋼飾品行業內，這樣的功能已經被發揮得淋漓盡致。哪家的產品行情比較好，哪家的款式比較流行，都會引起同行的刺探。得到情報后，立馬組織打樣、生產，差不多還不到三天之內，整個市場都會跟風學會同樣的方法，全面參與同質化競爭。在大家都上該產品之時，就意味著降價、降價、再降價，直到這個款式的利潤空間被榨干，市場被做死為止。然后尋找另一個新款式繼續重復這樣的輪回。新款貶值很快，剛出時價格很高，但過了一段時間因為仿制太多，爾后就會出現大甩賣，——這就是成都不銹鋼飾品目前的致命傷。

低技術含量—同質化—價格戰，這是必然的邏輯。實際上成都不銹鋼飾品現有很多企業的產品，通常都是處在價格的底限，并沒有多少附加值可言。都是靠跑量來賺錢。同樣的道理，現實中大量仿冒、學習過程中做出來的產品，不得不在同質化的價格戰中，將利潤做到盡頭，最終轟然倒下。只要身處這樣的價格博弈中，不管你采取任何策略，都逃不脫附加值在“向下的利潤通道”中被榨干的命運。企業間大家一路降價血拼，殺到最后，遇到價值幾百萬元的“大單”，經過幾個回合殺下來，因誰也無利可圖而夭折。

所有價格戰，都緣于競爭雙方處于“囚徒困境”的博弈心態之中，一方不知道另一方是降還是不降、何時降，于是選擇對自己最有利的策略，“先下手為強”，降！另一方不甘人后也降。所以一個產業集群，就是一個“囚徒困境”，其中絕大多數企業和商家，都是“囚徒”。

3、目標偏離，女性飾品寥寥無幾

當今成都不銹鋼飾品在市場上流行的大多是男性飾品，都是比較傳統的封閉式，審美觀還是停留在10年，甚至于20年以前的水平，產品過于大型大方，粗獷，設計呆板、拘謹，沒有個性。消費的對象更是針對男性，大家都把自己的消費群定在男人身上，都擠在這一獨木橋上。而目前廣大女性則追求的是設計新穎奇特，造型千姿百態的開放式、舒展式飾品，從而表現當代女性觀念更新，無拘無束的浪漫主義情趣。女性飾品主要是為突出女性的美麗風姿，純真善良的心靈，溫柔多情的性格而設計的，與男性飾品相比，女性飾品比較注重輕盈、纖細、精致、柔美。

誰都知道，大型商場的飾品專柜里，琳瑯滿目的女性飾品占據大半江山，但是成都不銹鋼飾品就不同，女性飾品不僅品種少，款式也顯單調。當眾多商家目光齊聚男性不銹鋼飾品時，要知道女性不銹鋼飾品的市場其實孕育著更廣闊的商機。目前在我國，臺灣、廣東等地的不銹鋼飾品生產商已經察覺到女性飾品市場的廣闊前景，紛紛制作女性不銹鋼飾品，大受女士們推崇。所以，國內不銹鋼飾品廠商如果想在未來的市場中站穩腳跟，并占據一定的市場份額，不但要加大對女性飾品的研發力度，更要拓寬思路，在女性不同年齡段的需求上下功夫，開拓和塑造女性不同群體佩戴飾品的新概念。

在目前大部分飾品市場處于飽和、競爭空前激烈的情況下，認真研究并探索不銹鋼女性飾品消費行為的特點和規律，并采取相應的營銷策略去開拓這一潛力巨大的市場，前景是非常樂觀的。

當然，似乎誰也沒說過佩戴飾品是女人的專利，市場上的各種“男飾”同樣地很是搶眼，使得渴望時尚的男人們用不著再對著女人的“百寶箱”流口水。男士飾品開始大方地走入男人們的視線。這也是一個巨大的待開發的市場。但長期以來男用飾品卻一直很低調。隨著時尚潮流的發展，可以預見，不久男性飾品也將成為飾品銷售領域的一塊最具潛力最誘人的蛋糕。

問題的關鍵是成都不銹鋼飾品企業對女性飾品著實關注不夠！據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000 億美元，我國女性飾品人均占有率不足5% ，而東京68.2% 、新加坡48% 、香港54% 、韓國68% 、馬列來西亞47%, 泰國68% 。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。據專家預計，中國的女性飾品消費量越來越大，需求旺盛，潛力巨大，極具開發價值。作者提醒：大力開發女性不銹鋼飾品應該是成都不銹鋼飾品企業今后的主攻方向。

4、企業老板飾品知識面狹窄，飾品細胞匱乏

作者一針見血的觀點認為大部分不銹鋼飾品的老板都不懂行，肯定他們都不服氣：“怎么說我們不懂行，那真是天大的笑話，自一頭扎進改行飾品業的大門以來，我已連續摸爬滾打了五六個春秋，我簡直稱得上是行業的活字典。”誠然，我們完全承認在這些方面他們是懂行，甚至是非常精明的，他們對產品的制造成本、生產流程、加工技巧等是知道得一清二楚，算起帳來滴水不漏。但我們所講的不懂行卻是另一層意思，因為絕大多數的不銹鋼飾品企業都是從五金行業或者是其它行業中途改行轉業產生的，接觸飾品的時間都不長，灌輸滲透的飾品元素成份不足，大腦里缺乏飾品細胞，飾品文化素質差，思想僵化，戰術保守，觀念落后，跟不上飾品潮流的發展速度，專業知識不是很精通，信息資源有限，經營常識均不如珠寶首飾以及其他合金類仿真飾品來得成熟，所以也就無法準確地預測市場走向，不能夠依據事物的客觀規律和天理人性去管理運作企業，一句話他們“身在廬山不識廬山”，所懂的只是自己周圍的幾棵樹，而且是表層的膚淺的感性經驗之談，他們看不見與幾棵樹連在一起的森林，以及森林之外的世界。

當今世界的競爭，歸根結底是人的觀念的競爭。觀念的先進與落后，決定了一個人、一個企業、一個國家、一個民族乃至世界的發展進程。作者認為大部分的企業老板都需要學習充電，去掉浮躁的心理，靜下心來，如饑似渴地主動更新知識，拓寬知識面。只有真正掌握飾品方面的專業知識才能贏得未來，為財富加油， 把握好現在。